আমি বর্তমানে বছরের প্রথমার্ধের বিভিন্ন এন্ডোস্কোপের বিজয়ী দরপত্রগুলোর তথ্যের জন্য অপেক্ষা করছি। আর দেরি না করে, মেডিকেল প্রকিউরমেন্ট (বেইজিং ইবাই ঝিহুই ডেটা কনসাল্টিং কোং, লিমিটেড, অতঃপর মেডিকেল প্রকিউরমেন্ট হিসাবে উল্লিখিত)-এর ২৯শে জুলাইয়ের ঘোষণা অনুসারে, অঞ্চল এবং ব্র্যান্ড অনুযায়ী র্যাঙ্কিং ভাগ করা হয়েছে এবং সম্পূর্ণ সেট, একক এন্ডোস্কোপ ও বিশেষত্ব অনুযায়ী আরও বিশদভাবে ভাগ করা হয়েছে।
প্রথমে, ২০২৫ সালের প্রথমার্ধের সম্পূর্ণ সেট এবং একক লেন্সের আয়নার বিক্রয়ের পরিসংখ্যান নিচে দেওয়া হলো (পরবর্তী ছবি/তথ্যের উৎস: মেডিকেল প্রকিউরমেন্ট)।
সম্পূর্ণ সেটের মোট পরিমাণ ১.৭৩ বিলিয়ন (৮৩.১৭%), এবং একক মিররের পরিমাণ ৩৫০ মিলিয়ন (১৬.৮৩%)। যদি আমরা এটিকে সামগ্রিক পরিমাণে (সম্পূর্ণ সেট + মিরর) রূপান্তর করি এবং ২০২৪ সালের গ্যাস্ট্রোইনটেস্টাইনাল এন্ডোস্কোপ বাজারের শেয়ার র্যাঙ্কিংয়ের (তথ্যসূত্র: বিডি বিডিং নেটওয়ার্ক) সাথে মিলিয়ে দেখি, তাহলে বছরের প্রথমার্ধের অনুপাত এবং পরিবর্তনগুলো নিম্নরূপ:
মূল্যের দিক থেকে, ২০২৪ সালের তুলনায় নিম্নলিখিত পরিসংখ্যানগুলো সত্য:
তিনটি প্রধান আমদানিকৃত ব্র্যান্ড মোট বিক্রয়ের ৭৮.২৭% দখল করেছে, যা ২০২৪ সালের ৭৩.০৬% থেকে ৫.২১% বেশি। ফুজিফিল্মের বিক্রয়ের অংশ ৪% বৃদ্ধি পেয়েছে, অ্যাপোলোর বিক্রয় সামান্য হ্রাস পেয়েছে এবং পেন্টাক্সের বিক্রয় ১.৪৩% বেড়েছে। এটি ইঙ্গিত দেয় যে বিশেষায়িত গ্যাস্ট্রোএন্টারোস্কোপের জন্য আমদানিকৃত ব্র্যান্ড (ফুজিফিল্ম)-এর স্থানীয়করণের পর, উল্লেখযোগ্য অভ্যন্তরীণ প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হওয়া সত্ত্বেও ২০২৫ সালে দেশীয় ব্র্যান্ডগুলোর প্রতিযোগিতা করার ক্ষমতা হ্রাস পাবে।
একটি মান নির্ধারণ করুন: একবার ব্যবহারযোগ্য এন্ডোস্কোপের মূল্য/নির্ধারিত মূল্য (চিকিৎসা সরঞ্জাম সংগ্রহের তথ্যের ভিত্তিতে গণনাকৃত)
ফুজিফিল্মের উত্থানের পেছনে রয়েছে গ্যাস্ট্রোইনটেস্টাইনাল এন্ডোস্কোপের উন্নত মান (এলসিআই এবং বিএলআই-এর ক্রমাগত প্রচার) এবং ভিপি৭০০০ কমপ্লিট সেটের স্থানীয়করণ। আইডি কার্ড এবং শিপিং মূল্য উভয়ই মধ্যম থেকে উচ্চ-স্তরের গ্রাহকদের কাছে আকর্ষণীয়। ফুজিফিল্ম আক্রমণাত্মকভাবে অলিম্পাসকে পাল্টা আক্রমণ করছে এবং প্রাথমিক পর্যায়ের ক্যান্সারের উপর মনোযোগ দিয়ে অলিম্পাসকে নিবিড়ভাবে অনুসরণ করছে। অলিম্পাসের কমপ্লিট সেটের বাজেট আমদানি সার্টিফিকেশন পেতে পারে না, তাই ফুজিফিল্মের এই চুক্তিটি জেতার সম্ভাবনা অত্যন্ত বেশি। ফুজিফিল্মের একক লেন্স/কমপ্লিট সেট অনুপাত (০.১৫)-এ এটি প্রতিফলিত হয়। যদিও ফুজিফিল্মের কমপ্লিট সেটের সংখ্যা বেশি, তবে এর লেন্স/সেট অনুপাত অলিম্পাস এবং ফুজিফিল্মের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে কম। এটি দেখায় যে ফুজিফিল্ম বর্তমানে দেশীয় আইডি কার্ড এবং কমপ্লিট সেটের উপর মনোযোগ দিচ্ছে, যা প্রকৃতপক্ষে সুবিধাজনক।
অলিম্পাসের স্থিতিশীলতা: শীর্ষস্থানীয় প্রতিষ্ঠান হিসেবে অলিম্পাস তার অবস্থানে অটল। বাজারের শেয়ার কমে যাওয়া সত্ত্বেও, তিন বছর ধরে স্থিতিশীলতা বজায় রাখার পর, এটি তার দক্ষতার মূল ক্ষেত্রগুলো চিহ্নিত করেছে এবং উচ্চ-মানের বাজারের দিকে অগ্রসর হচ্ছে। এটি তার বিশাল মেইনফ্রেমের মজুদের উপর ভিত্তি করে, বিভিন্ন নীতিমালার সাথে খাপ খাইয়ে এবং দেশীয় উৎপাদন কৌশলের সাথে মানিয়ে নিয়ে তার স্কোপগুলোকে হালনাগাদ করেছে। সম্ভবত, আমদানি অনুমতির অভাবে সম্পূর্ণ সরঞ্জাম সেট তৈরিতে যে সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছে, তাতে অলিম্পাসও হতাশ। ২০২৬ অর্থবর্ষে গ্যাস্ট্রোএন্টারোলজির উপর বিশেষ গুরুত্ব দিয়ে জিআইএস (গ্যাস্ট্রোইনটেস্টাইনাল সলিউশনস ডিভিশন)-এর বিশ্বব্যাপী গঠন, চীনে নতুন স্কোপের প্রচলনকে ত্বরান্বিত করতে সাহায্য করতে পারে। প্রধান বিক্রিত মেইনফ্রেমগুলো হলো সিভি-২৯০, এরপরেই রয়েছে সিভি-১৫০০। অলিম্পাসের স্থানীয়করণের পর, এর বাজার শেয়ার ৫%-এর বেশি বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করা হচ্ছে। ২০২৫ সালের প্রথমার্ধে সম্পূর্ণ সেট এবং একক স্কোপের সংখ্যার তথ্য (নিচের ছবি/তথ্যসূত্র: মেডিকেল প্রকিউরমেন্ট)
চিকিৎসা সরঞ্জাম সংগ্রহের তথ্য অনুযায়ী: দেশব্যাপী ১ ঘণ্টার মধ্যে ৯৫২ সেট গ্যাস্ট্রোইনটেস্টাইনাল এন্ডোস্কোপ এবং ১,২১৪টি একক এন্ডোস্কোপ বিক্রি হয়েছে। মোটামুটি রূপান্তর:
প্রথমার্ধে পেন্টাক্সের শেয়ার ছিল ৪.৩৪%, যা ২০২৪ সালের ২.৯১% থেকে সামান্য বেশি। পেন্টাক্সের একনিষ্ঠ ভক্ত রয়েছে, এবং ২০২৫ সালের প্রথমার্ধের একক-লেন্স/সেট অনুপাত (০.৩৭৭) বিবেচনা করলে, পেন্টাক্স প্রকৃতপক্ষে অলিম্পাসকে (০.৩১) ছাড়িয়ে গেছে। এর মেইনফ্রেম মার্কেট শেয়ার দেশীয় নির্মাতাদের তুলনায় অনেক বেশি। এই শেষ চেষ্টায়, পেন্টাক্স মরিয়া হয়ে তার মেইনফ্রেমগুলোতে স্কোপ যুক্ত করছে (বিডি বিডিং নেটওয়ার্ক দ্বারা প্রকাশিত প্রথম ত্রৈমাসিকের গ্যাস্ট্রোএন্টারোস্কোপ ডেটা দেখুন: ১০ সিরিজের গ্যাস্ট্রোএন্টারোস্কোপ)। মার্কেট শেয়ারে সামান্য বৃদ্ধি বোধগম্য। তাছাড়া, অলিম্পাস এবং ফুজিফিল্মের তুলনায় সেটগুলোর কম দাম এটিকে বেশ আকর্ষণীয় করে তুলেছে। পেন্টাক্সের জন্য সুখবর হলো, নতুন i20 গ্যাস্ট্রোস্কোপের আমদানি লাইসেন্স জারি করা হয়েছে, যা 8020c মেইনফ্রেমের সাথে সংযুক্ত হয়। দুঃসংবাদ হলো, 8020 মেইনফ্রেমটি এখনও অনুমোদন পায়নি।
২০২৪ সালের মধ্যে সোনোস্কেপ এবং আওহুয়া, বিশেষ করে ডলারের পরিমাণের দিক থেকে, সোনোস্কেপের শেয়ারে পতন দেখবে। এর কারণ হতে পারে যে, বেশিরভাগ জাতীয় চিকিৎসা তহবিল প্রকল্প বছরের দ্বিতীয়ার্ধে বাস্তবায়িত হয়, যার ফলে চতুর্থ ত্রৈমাসিকে বাজার শেয়ারে উল্লম্ফন ঘটে।
একটি বিষয় যা উপেক্ষা করা উচিত নয় তা হলো, সোনোস্কেপের প্রতি সেটের গড় মূল্য আওহুয়ার চেয়ে ২৮০,০০০ ইউয়ান কম। আমরা আশা করি সোনোস্কেপ এন্ডোস্কোপির উপর তার মূল মনোযোগ বজায় রাখবে এবং অভ্যন্তরীণ ও বাহ্যিক প্রভাবের প্রতি কম সংবেদনশীল থাকবে। সোনোস্কেপের স্কোপ/সেট অনুপাত (০.০৪১) এবং আওহুয়ার (০.০৪৮) অনুপাতটি এন্ডোস্কোপি সরঞ্জামের স্বল্প ভিত্তি, নিম্ন-স্তরের গ্রাহকদের মধ্যে কম পুনঃক্রয়ের হার এবং একক-আইটেম প্রকল্পের উপর মনোযোগের সাথে সম্পর্কিত। একটি সেট সম্পূর্ণ করার পর, চলমান রক্ষণাবেক্ষণ আরও ভালো ফল দেবে। সোনোস্কেপ এবং আওহুয়া উভয়েরই উচিত তাদের পুনঃক্রয় কৌশলকে শক্তিশালী করা এবং উভয় চ্যালেঞ্জকেই সরাসরি মোকাবেলা করা। অবশ্যই, আমার এই বিশ্লেষণ পক্ষপাতদুষ্ট হতে পারে, কারণ আওহুয়ার প্রতি সেটের মূল্য সোনোস্কেপের চেয়ে ২৮০,০০০ ইউয়ান বেশি, যা তাদের একটি অতিরিক্ত স্কোপের খরচ বহন করার সুযোগ করে দেয়। সম্ভবত আওহুয়া তাদের প্রস্তাবিত কনফিগারেশনে একটি অতিরিক্ত স্কোপ অন্তর্ভুক্ত করেছে।
র্যাঙ্ক ৬৭৮৯১০ হওয়ায়, ২০ লক্ষ ইউয়ানে দুই বা তিনটি ইউনিট বিক্রি হওয়াটা একটি আকস্মিক ঘটনা।
দ্বিতীয় স্তরের শীর্ষস্থানীয় দেশীয় ব্র্যান্ড কনসেমেড, প্রতি ইউনিটের উচ্চ গড় মূল্যের জন্য পরিচিত, এবং গত ছয় মাসে ১৫ মিলিয়ন RMB পুরস্কার পেয়েছে। বিজয়ী হাসপাতালগুলোর মধ্যে টাউনশিপ এবং টারশিয়ারি হাসপাতাল অন্তর্ভুক্ত, যেখানে দাম ৭০০,০০০ থেকে ২.৫ মিলিয়ন RMB পর্যন্ত। প্রধান ইউনিট মডেলগুলো হলো 1000s এবং 1000p, এবং স্কোপগুলোর দাম 1000 ও 800 RMB। আওহুয়া কাইলির পর, কনসেমেডই প্রথম ব্র্যান্ড যা সম্পূর্ণ আপার ও লোয়ার স্কোপ সরবরাহ করে এবং সবচেয়ে বেশি মূল্য প্রদান করে। আপনি যত তাড়াতাড়ি প্রবেশ করবেন, তত তাড়াতাড়ি সুবিধা পাবেন। আওহুয়া কাইলির পর কনসেমেডই সবচেয়ে বেশি পরিচিত দেশীয় ব্র্যান্ড। কনসেমেডের ম্যাগনিফাইং এন্ডোস্কোপগুলো কেমন কাজ করে তা আমরা পরে দেখব।
Comen-এর প্রোডাক্ট লেআউটটি Mindray-এর মতো, কিন্তু এর স্টাইলটা আলাদা। আমি এটি ব্যবহার করে দেখেছি এবং Concemed-এর মতোই ভালো লেগেছে। দেখা যাক বছরের শেষে এর পারফরম্যান্স কেমন হয়।
ইনারমেড এন্ডোস্কোপিক আল্ট্রাসাউন্ড দিয়ে শুরু করেছিল এবং এর কিছুদিন পর এন্ডোস্কোপিও শুরু করে। পরবর্তীকালে উদ্ভাবিত ছোট প্রোব ও এন্ডোস্কোপ সমাধানটি মধ্যম-পরিসরের গোষ্ঠীর জন্য উপযুক্ত এবং এর সম্ভাবনা রয়েছে।
হিউগার, যার পণ্যগুলো একাধিক বিভাগকে অন্তর্ভুক্ত করে, তাকে এন্ডোস্কোপির বড় ভাই হিসেবে গণ্য করা যেতে পারে। এটি মূলত শ্বাসতন্ত্র বিভাগে মনোনিবেশ করেছিল এবং এখন পরিপাকতন্ত্রের ক্ষেত্রে ব্যাপক অগ্রগতি করার আশা রাখে।
লিনমু, এই বিষয়ে আমার যথেষ্ট ধারণা নেই। গবেষণা ও উন্নয়ন (R&D) এবং উৎপাদন কি আলাদা? আমরা কীভাবে যোগাযোগ করব? যেহেতু এটি দেশীয়ভাবে উৎপাদিত, আপনারা কি একটি ছোট অপারেটিং হ্যান্ডেল ডিজাইন করার কথা ভেবেছেন? এটি কি এশীয় এবং মহিলাদের জন্য বেশি উপযুক্ত?
অবশেষে, সম্পূর্ণ সেট বিক্রি করা একটি শহর জয় করার মতো; একটি ইউনিট দখল করা আরেকটি ইউনিট জয় করার মতো; আলাদা আলাদা লেন্স বিক্রি করা একটি জমি চাষ করার মতো; ক্রমাগত চাষের ফলে ক্রমাগত ফসল পাওয়া যায়। উভয়ই গুরুত্বপূর্ণ। বিশেষায়িত লেন্স পরিচালনার মূল চাবিকাঠি হলো দীর্ঘমেয়াদী পরিষেবা প্রদান করা।
আমরা, জিয়াংসি ঝুওরুইহুয়া মেডিকেল ইন্সট্রুমেন্ট কোং, লিমিটেড, চীনের একটি প্রস্তুতকারক প্রতিষ্ঠান যা এন্ডোস্কোপিক ব্যবহার্য সামগ্রী, যেমন—বায়োপসি ফোরসেপস,হেমোক্লিপ,পলিপ ফাঁদ,স্ক্লেরোথেরাপি সুই,স্প্রে ক্যাথেটার,সাইটোলজি ব্রাশ,গাইডওয়্যারপাথর অপসারণের বাস্কেট, নাসিকা পিত্তনালী নিষ্কাশন ক্যাথেটার ইত্যাদি, যেগুলো EMR, ESD, ERCP-তে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়।
আমাদের পণ্যগুলো CE সনদপ্রাপ্ত, FDA 510k অনুমোদিত এবং আমাদের কারখানাগুলো ISO সনদপ্রাপ্ত। আমাদের পণ্য ইউরোপ, উত্তর আমেরিকা, মধ্যপ্রাচ্য এবং এশিয়ার কিছু অংশে রপ্তানি করা হয়েছে এবং গ্রাহকদের কাছ থেকে ব্যাপক স্বীকৃতি ও প্রশংসা লাভ করেছে!
পোস্ট করার সময়: ১৯-সেপ্টেম্বর-২০২৫