আমি বর্তমানে বছরের প্রথমার্ধে বিভিন্ন এন্ডোস্কোপের জন্য বিজয়ী দরপত্রের তথ্যের জন্য অপেক্ষা করছি। আর দেরি না করে, মেডিকেল প্রকিউরমেন্ট (বেইজিং ইবাই ঝিহুই ডেটা কনসাল্টিং কোং লিমিটেড, এরপর থেকে মেডিকেল প্রকিউরমেন্ট হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে) থেকে ২৯শে জুলাইয়ের ঘোষণা অনুসারে, র্যাঙ্কিংগুলি অঞ্চল এবং ব্র্যান্ড অনুসারে বিভক্ত করা হয়েছে, আরও বিভাজন সম্পূর্ণ সেট, একক এন্ডোস্কোপ এবং বিশেষত্ব দ্বারা।
প্রথমত, ২০২৫ সালের প্রথমার্ধে সম্পূর্ণ সেট এবং একক-লেন্স আয়না বিক্রির পরিসংখ্যান এখানে দেওয়া হল (পরবর্তী ছবি/তথ্য উৎস: মেডিকেল প্রকিউরমেন্ট)
সম্পূর্ণ সেটের মোট পরিমাণ ১.৭৩ বিলিয়ন (৮৩.১৭%) এবং একক আয়নার পরিমাণ ৩৫০ মিলিয়ন (১৬.৮৩%)। যদি আমরা এটিকে ব্যাপক পরিমাণে (সম্পূর্ণ সেট + আয়না) রূপান্তর করি এবং ২০২৪ সালের গ্যাস্ট্রোইনটেস্টাইনাল এন্ডোস্কোপ বাজার শেয়ার র্যাঙ্কিংয়ের (তথ্য উৎস: বিডি বিডিং নেটওয়ার্ক) সাথে একত্রিত করি, তাহলে বছরের প্রথমার্ধে অনুপাত এবং পরিবর্তনগুলি নিম্নরূপ:
মূল্যের দিক থেকে, ২০২৪ সালের তুলনায়, নিম্নলিখিত পরিসংখ্যানগুলি সত্য:
তিনটি প্রধান আমদানিকৃত ব্র্যান্ডের বিক্রয়ের ৭৮.২৭% অবদান রয়েছে, যা ২০২৪ সালে ৭৩.০৬% থেকে ৫.২১% বৃদ্ধি পেয়েছে। ফুজিফিল্মের বিক্রয়ের অংশ ৪% বৃদ্ধি পেয়েছে, অ্যাপোলোর বিক্রয় সামান্য হ্রাস পেয়েছে এবং পেন্টাক্সের বিক্রয় ১.৪৩% বৃদ্ধি পেয়েছে। এর থেকে বোঝা যায় যে বিশেষায়িত গ্যাস্ট্রোএন্টেরোস্কোপের জন্য আমদানি করা ব্র্যান্ড (ফুজিফিল্ম) স্থানীয়করণের পরে, ২০২৫ সালে দেশীয় ব্র্যান্ডগুলির প্রতিযোগিতা হ্রাস পাবে, এমনকি উল্লেখযোগ্য অভ্যন্তরীণ প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হবে।
একটি মান নির্ধারণ করুন: একক-ব্যবহারের এন্ডোস্কোপ মূল্য/নির্ধারিত মূল্য (চিকিৎসা ক্রয় তথ্যের উপর ভিত্তি করে গণনা করা হয়েছে)
উন্নত গ্যাস্ট্রোইনটেস্টাইনাল এন্ডোস্কোপের মান (LCI এবং BLI এর অব্যাহত প্রচার) এবং VP7000 সম্পূর্ণ সেটের স্থানীয়করণের মাধ্যমে ফুজিফিল্মের উত্থান ঘটেছে। আইডি কার্ড এবং শিপিং মূল্য উভয়ই মাঝারি থেকে উচ্চমানের গ্রাহকদের কাছে আকর্ষণীয়। ফুজিফিল্ম আক্রমণাত্মকভাবে অলিম্পাসের বিরুদ্ধে পাল্টা আক্রমণ করছে এবং অলিম্পাসকে ঘনিষ্ঠভাবে অনুসরণ করছে, প্রাথমিক পর্যায়ের ক্যান্সারের উপর মনোযোগ দিচ্ছে। অলিম্পাসের সম্পূর্ণ সেট বাজেট আমদানি সার্টিফিকেশন পাস করতে পারে না, তাই ফুজিফিল্মের এই চুক্তিতে জয়ী হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। এটি ফুজিফিল্মের একক লেন্স/সম্পূর্ণ সেট অনুপাত (0.15) দ্বারা প্রতিফলিত হয়। যদিও ফুজিফিল্মের সম্পূর্ণ সেটের সংখ্যা বেশি, এর লেন্স/সেট অনুপাত অলিম্পাস এবং ফুজিফিল্মের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে কম। এটি দেখায় যে ফুজিফিল্ম বর্তমানে দেশীয় আইডি কার্ড এবং সম্পূর্ণ সেটের উপর মনোযোগ দিচ্ছে, যা সত্যিই সুবিধাজনক।
অলিম্পাসের স্থিতিশীলতা: এক নম্বর খেলোয়াড় অলিম্পাস তার অবস্থানে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। তিন বছরের স্থিতিশীলতার পর, বাজারের শেয়ার হ্রাস সত্ত্বেও, এটি উৎকর্ষের মূল ক্ষেত্রগুলি চিহ্নিত করেছে এবং উচ্চমানের বাজারের দিকে এগিয়ে চলেছে। এটি তার বিশাল মেইনফ্রেম তালিকার উপর ভিত্তি করে তার স্কোপগুলি আপডেট করেছে, নীতিমালার সাথে খাপ খাইয়ে নিয়েছে এবং দেশীয় উৎপাদন কৌশলগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নিয়েছে। সম্ভবত, আমদানি পারমিটের অভাবের কারণে সম্পূর্ণ সেট সরঞ্জাম তৈরিতে যে অসুবিধার সম্মুখীন হচ্ছে তাতে অলিম্পাসও হতাশ। গ্যাস্ট্রোএন্টেরোলজির উপর জোর দিয়ে, FY26 সালে GIS (গ্যাস্ট্রোইনটেস্টাইনাল সলিউশনস ডিভিশন) এর বিশ্বব্যাপী গঠন চীনে নতুন স্কোপগুলির প্রবর্তনকে ত্বরান্বিত করতে সাহায্য করতে পারে। প্রধান বিক্রয় মেইনফ্রেমগুলি CV-290 রয়ে গেছে, তারপরে CV-1500। অলিম্পাসের স্থানীয়করণের পরে, এর বাজার অংশ 5% এরও বেশি বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করা হচ্ছে। 2025 সালের প্রথমার্ধে সম্পূর্ণ সেট এবং একক স্কোপের সংখ্যার তথ্য (নীচের চিত্র/তথ্য উৎস: চিকিৎসা সংগ্রহ)
চিকিৎসা ক্রয়ের তথ্য অনুসারে: ১ ঘন্টার মধ্যে দেশব্যাপী ৯৫২ সেট গ্যাস্ট্রোইনটেস্টাইনাল এন্ডোস্কোপ এবং ১,২১৪টি একক এন্ডোস্কোপ বিক্রি হয়েছে। মোটামুটি রূপান্তর:
পেন্টাক্সের 1H শেয়ার ছিল 4.34%, যা 2024 সালে 2.91% থেকে সামান্য বৃদ্ধি। পেন্টাক্সের অনুগত ভক্ত রয়েছে এবং 2025 1H একক-লেন্স/সেট অনুপাত (0.377) বিবেচনা করে, পেন্টাক্স আসলে অলিম্পাস (0.31) কে ছাড়িয়ে গেছে। এর মেইনফ্রেম বাজারের অংশ দেশীয় নির্মাতাদের তুলনায় অনেক বেশি। এই শেষ প্রচেষ্টায়, পেন্টাক্স তার মেইনফ্রেমে ভীতিকরভাবে স্কোপ যুক্ত করছে (বিডি বিডিং নেটওয়ার্ক দ্বারা প্রকাশিত Q1 গ্যাস্ট্রোএন্টেরোস্কোপ ডেটা দেখুন: 10 সিরিজ গ্যাস্ট্রোএন্টেরোস্কোপ)। বাজারের অংশে সামান্য বৃদ্ধি বোধগম্য। তদুপরি, অলিম্পাস এবং ফুজিফিল্মের তুলনায়, সেটের কম দাম এটিকে বেশ আকর্ষণীয় করে তোলে। পেন্টাক্সের জন্য সুখবর হল যে 8020c মেইনফ্রেমের সাথে সংযোগকারী নতুন i20 গ্যাস্ট্রোস্কোপের আমদানি লাইসেন্স জারি করা হয়েছে। খারাপ খবর হল 8020 মেইনফ্রেম এখনও অনুমোদিত হয়নি।
সোনোস্কেপ এবং আওহুয়া, বিশেষ করে ডলারের পরিমাণের দিক থেকে, ২০২৪ সালের মধ্যে সোনোস্কেপের তাদের অংশ হ্রাস পাবে। এটি সম্ভবত এই কারণে যে বেশিরভাগ জাতীয় চিকিৎসা তহবিল প্রকল্প বছরের দ্বিতীয়ার্ধে বাস্তবায়িত হয়, যার ফলে চতুর্থ প্রান্তিকে বাজারের অংশ বৃদ্ধি পায়।
একটি বিষয় যা উপেক্ষা করা উচিত নয় তা হলো, সোনোস্কেপের প্রতি সেটের গড় দাম আওহুয়ার তুলনায় ২৮০,০০০ ইউয়ান কম। আমরা আশা করি সোনোস্কেপ এন্ডোস্কোপির উপর তার মূল ফোকাস বজায় রাখবে এবং অভ্যন্তরীণ ও বাহ্যিক প্রভাবের জন্য কম সংবেদনশীল। সোনোস্কেপের স্কোপ/সেট অনুপাত (০.০৪১) এবং আওহুয়ার (০.০৪৮) এন্ডোস্কোপি সরঞ্জামের একটি ছোট ভিত্তি, নিম্নমানের গ্রাহকদের মধ্যে কম পুনঃক্রয় হার এবং একক-আইটেম প্রকল্পের উপর ফোকাসের সাথে সম্পর্কিত। একটি সেট সম্পন্ন করার পরে, চলমান রক্ষণাবেক্ষণ আরও ফলাফল আনবে। সোনোস্কেপ এবং আওহুয়াকে তাদের পুনরাবৃত্তি ক্রয় কৌশল শক্তিশালী করতে হবে, উভয় চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করতে হবে। অবশ্যই, আমার বিশ্লেষণ পক্ষপাতদুষ্ট হতে পারে, কারণ প্রতি সেটের দাম আওহুয়ার সোনোস্কেপের তুলনায় ২৮০,০০০ ইউয়ান বেশি, যা তাদের অতিরিক্ত স্কোপের খরচ মেটাতে সাহায্য করে। সম্ভবত আওহুয়া তাদের প্রস্তাবিত কনফিগারেশনে একটি অতিরিক্ত স্কোপ অন্তর্ভুক্ত করেছে।
৬৭৮৯১০ নম্বরে থাকা এই গাড়িটির দুই বা তিনটি ইউনিটের বিক্রি ২০ লক্ষ ইউয়ানে হয়ে যাওয়াটা একটা অপ্রত্যাশিত ঘটনা।
দ্বিতীয় স্তরের শীর্ষস্থানীয় দেশীয় ব্র্যান্ড কনসেমেড, প্রতি ইউনিটের গড় মূল্য উচ্চ, গত ছয় মাসে ১৫ মিলিয়ন আরএমবি প্রদান করা হয়েছে। বিজয়ী হাসপাতালগুলির মধ্যে রয়েছে টাউনশিপ এবং টারশিয়ারি হাসপাতাল, যার দাম ৭০০,০০০ থেকে ২.৫ মিলিয়ন আরএমবি পর্যন্ত। প্রধান ইউনিট মডেলগুলি হল ১০০০ এবং ১০০০ পি, যখন স্কোপগুলি হল ১০০০ এবং ৮০০ আরএমবি। আওহুয়া কাইলি ছাড়াও, কনসেমেড হল প্রথম ব্র্যান্ড যা বিস্তৃত উপরের এবং নীচের স্কোপগুলি অফার করে, যা সর্বাধিক মূল্য প্রদান করে। আপনি যত তাড়াতাড়ি প্রবেশ করবেন, তত তাড়াতাড়ি আপনি উপকৃত হবেন। আওহুয়া কাইলির পরে কনসেমেড হল সবচেয়ে বেশি শোনা দেশীয় ব্র্যান্ড। আমরা পরে দেখব কনসেমেডের ম্যাগনিফাইং এন্ডোস্কোপগুলি কীভাবে কাজ করে।
আচ্ছা, পণ্যের লেআউটটি মাইন্ড্রে-এর মতোই, কিন্তু স্টাইলটি আলাদা। আমি এটি চেষ্টা করেছি এবং এটি কনসেমেডের মতোই ভালো লাগছে। দেখা যাক বছরের শেষে এটি কেমন পারফর্ম করে।
ইনারমেড এন্ডোস্কোপিক আল্ট্রাসাউন্ড দিয়ে শুরু করে এবং একটু পরে এন্ডোস্কোপি করে। পরবর্তী ছোট প্রোব + এন্ডোস্কোপ দ্রবণটি আরও মধ্য-পরিসরের গোষ্ঠীর জন্য উপযুক্ত এবং এর সম্ভাবনা রয়েছে।
হাগার, যার পণ্যগুলিতে একাধিক বিভাগ জড়িত, তাকে এন্ডোস্কোপির বড় ভাই হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে। এটি মূলত শ্বাসযন্ত্রের বিভাগে মনোনিবেশ করেছিল, এবং এখন পাচনতন্ত্রের ক্ষেত্রে, এটি দুর্দান্ত অগ্রগতির আশা করে।
লিনমো, আমি এই বিষয়ে যথেষ্ট জানি না। গবেষণা ও উন্নয়ন এবং উৎপাদন কি আলাদা? আমরা কীভাবে যোগাযোগ করব? যেহেতু এটি দেশীয়ভাবে তৈরি, আপনি কি একটি ছোট অপারেটিং হ্যান্ডেল ডিজাইন করার কথা ভেবে দেখেছেন? এটি কি এশিয়ান এবং মহিলাদের জন্য বেশি উপযুক্ত?
পরিশেষে, সম্পূর্ণ সেট বিক্রি করা একটি শহর জয় করার মতো; একটি ইউনিট দখল করা অন্য একটি ইউনিট জয় করার মতো; পৃথক লেন্স বিক্রি করা একটি ক্ষেত চাষ করার মতো; ক্রমাগত চাষের ফলে ক্রমাগত ফসল পাওয়া যায়। উভয়ই গুরুত্বপূর্ণ। বিশেষায়িত লেন্সের ধরণের পরিচালনার মূল চাবিকাঠি হল দীর্ঘমেয়াদী পরিষেবা প্রদান করা।
আমরা, জিয়াংসি ঝুওরুইহুয়া মেডিকেল ইন্সট্রুমেন্ট কোং লিমিটেড, চীনের একটি প্রস্তুতকারক যা এন্ডোস্কোপিক ভোগ্যপণ্যে বিশেষজ্ঞ, যেমনবায়োপসি ফোর্সেপ,হিমোক্লিপ,পলিপ ফাঁদ,স্ক্লেরোথেরাপি সুই,স্প্রে ক্যাথেটার,সাইটোলজি ব্রাশ,গাইডওয়্যার, পাথর পুনরুদ্ধারের ঝুড়ি, নাকের বিলিয়ারি ড্রেনেজ ক্যাথেট ইত্যাদি যা EMR, ESD, ERCP-তে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়।
আমাদের পণ্যগুলি CE সার্টিফাইড, FDA 510k অনুমোদন সহ এবং আমাদের কারখানাগুলি ISO সার্টিফাইড। আমাদের পণ্যগুলি ইউরোপ, উত্তর আমেরিকা, মধ্যপ্রাচ্য এবং এশিয়ার কিছু অংশে রপ্তানি করা হয়েছে এবং গ্রাহকদের কাছ থেকে ব্যাপকভাবে স্বীকৃতি এবং প্রশংসা পেয়েছে!
পোস্টের সময়: সেপ্টেম্বর-১৯-২০২৫