গার্হস্থ্য চিকিৎসা এন্ডোস্কোপের ক্ষেত্রে, নমনীয় এবং অনমনীয় উভয় এন্ডোস্কোপই দীর্ঘদিন ধরে আমদানিকৃত পণ্য দ্বারা আধিপত্য বিস্তার করে আসছে। তবে, গার্হস্থ্য মানের ক্রমাগত উন্নতি এবং আমদানি প্রতিস্থাপনের দ্রুত অগ্রগতির সাথে, সোনোস্কেপ এবং আওহুয়া নমনীয় এন্ডোস্কোপের ক্ষেত্রে প্রতিনিধিত্বমূলক কোম্পানি হিসেবে দাঁড়িয়েছে।

মেডিকেল এন্ডোস্কোপ বাজারে এখনও আমদানির আধিপত্য রয়েছে

চীনের মেডিকেল এন্ডোস্কোপ শিল্পের সামগ্রিক প্রযুক্তিগত স্তর এবং শিল্পায়ন প্রক্রিয়া উন্নত দেশগুলির তুলনায় অনেক পিছিয়ে রয়েছে, তবে অনেক কোম্পানি কিছু উপ-খাতে ব্যাপক অগ্রগতি অর্জন করেছে, ধীরে ধীরে চিত্রের স্বচ্ছতা এবং রঙের পুনরুৎপাদনের মতো মূল কর্মক্ষমতা সূচকগুলিতে আমদানি করা মধ্য-থেকে-উচ্চ-স্তরের পণ্যগুলির সাথে তাল মিলিয়ে চলেছে। ২০১৭ সালে, চীনের মেডিকেল এন্ডোস্কোপ শিল্পের স্থানীয়করণের হার ছিল মাত্র ৩.৬%, যা ২০২১ সালে বেড়ে ৬.৯% হয়েছে এবং ২০৩০ সালে এটি ৩৫.২% এ পৌঁছাবে বলে আশা করা হচ্ছে।

চীনে মেডিকেল এন্ডোস্কোপের গৃহস্থালীর হার (আমদানি ও গৃহস্থালী)

রিজিড এন্ডোস্কোপ: ২০২২ সালে, চীনের রিজিড এন্ডোস্কোপ বাজারের আকার প্রায় ৯.৬ বিলিয়ন ইউয়ান, এবং কার্ল স্টোরজ, অলিম্পাস, স্ট্রাইকার এবং উলফ ব্র্যান্ডের মতো আমদানি করা ব্র্যান্ডগুলি বাজারের মোট ৭৩.৪% অংশ দখল করে। দেশীয় ব্র্যান্ডগুলি দেরিতে শুরু হয়েছিল, কিন্তু মাইন্ড্রে দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা দেশীয় কোম্পানিগুলি দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে, যা বাজারের প্রায় ২০% অংশ দখল করেছে।

ফ্লেক্সিব এন্ডোস্কোপ: ২০২২ সালে, চীনের নমনীয় এন্ডোস্কোপ বাজারের আকার প্রায় ৭.৬ বিলিয়ন ইউয়ান, এবং আমদানি করা ব্র্যান্ড অলিম্পাসই একমাত্র, যা দেশীয় বাজারের ৬০.৪০% শেয়ারের জন্য দায়ী, এবং জাপানের ফুজি ১৪% শেয়ার নিয়ে দ্বিতীয় স্থানে রয়েছে। সোনোস্কেপ এবং আওহুয়ার প্রতিনিধিত্বকারী দেশীয় কোম্পানিগুলি বিদেশী প্রযুক্তির একচেটিয়া অধিকার ভেঙে দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে। ২০২২ সালে, সোনোস্কেপ ৯% শেয়ার নিয়ে চীনে প্রথম এবং বাজারে তৃতীয় স্থান অর্জন করে; আওহুয়া ৫.১৬% শেয়ার নিয়ে চীনে দ্বিতীয় এবং বাজারে পঞ্চম স্থানে রয়েছে।

পণ্য ম্যাট্রিক্স

আওহুয়া চিকিৎসা নমনীয় এন্ডোস্কোপ এবং পেরিফেরাল ভোগ্যপণ্যের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এর পণ্যগুলি গ্যাস্ট্রোএন্টেরোলজি, রেসপিরেটরি মেডিসিন, অটোল্যারিঙ্গোলজি, গাইনোকোলজি এবং জরুরি চিকিৎসার মতো ক্লিনিকাল বিভাগে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়।

কোম্পানিটি চারটি প্রধান পণ্য লাইন প্রতিষ্ঠা করেছে, যার মধ্যে রয়েছে আল্ট্রাসাউন্ড, এন্ডোস্কোপি, ন্যূনতম আক্রমণাত্মক সার্জারি এবং কার্ডিওভাসকুলার হস্তক্ষেপ। প্রাথমিকভাবে একাধিক পণ্য লাইনের বিকাশের ধরণ তৈরি করা হয়েছে। এর মধ্যে, এন্ডোস্কোপি ব্যবসা কোম্পানির প্রধান ব্যবসায়িক উপাদানগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠেছে এবং এটি কোম্পানির বৃদ্ধির প্রধান উৎসও। কোম্পানির এন্ডোস্কোপি ব্যবসা মূলত নমনীয় এন্ডোস্কোপের উপর ভিত্তি করে তৈরি, এবং এতে এন্ডোস্কোপি পেরিফেরাল ভোগ্যপণ্য এবং অনমনীয় এন্ডোস্কোপও জড়িত।

প্রতিটি কোম্পানির নমনীয় এন্ডোস্কোপ পণ্য বিন্যাস

সোনোস্কেপ এবং আওহুয়া উভয়ই নরম এন্ডোস্কোপের ক্ষেত্রে একটি সম্পূর্ণ পণ্য বিন্যাস তৈরি করেছে এবং তাদের পণ্য পদ্ধতিগতকরণ নমনীয় এন্ডোস্কোপের ক্ষেত্রে বিশ্বব্যাপী নেতা অলিম্পাসের কাছাকাছি।

আওহুয়ার ফ্ল্যাগশিপ পণ্য AQ-300 উচ্চমানের বাজারে অবস্থিত, ভারসাম্যপূর্ণ কর্মক্ষমতা এবং মূল্য সহ AQ-200 মধ্য-প্রান্তের বাজারকে লক্ষ্য করে তৈরি, এবং AQ-120 এবং AQ-100 এর মতো মৌলিক পণ্যগুলি তৃণমূল বাজারের জন্য উপযুক্ত।

সোনোস্কেপের নমনীয় এন্ডোস্কোপ পণ্য HD-580 উচ্চমানের বাজারে অবস্থিত, এবং বর্তমানে বিক্রয়ের জন্য মূলধারার পণ্য হল HD-550, যা মাঝখানে অবস্থিত। নিম্ন এবং মধ্যম মানের বাজারে এর প্রচুর পণ্য মজুদ রয়েছে।

মিড-রেঞ্জ এবং হাই-এন্ড এন্ডোস্কোপের পারফরম্যান্স তুলনা

সোনোস্কেপ এবং আওহুয়ার উচ্চমানের এন্ডোস্কোপ পণ্যগুলি ইতিমধ্যেই পারফরম্যান্সের অনেক দিক থেকে আন্তর্জাতিক শীর্ষস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির সাথে তাল মিলিয়েছে। যদিও উভয়ের উচ্চমানের পণ্যগুলি অল্প সময়ের জন্য বাজারে প্রচারিত হয়েছে, তারা উচ্চমানের কর্মক্ষমতা এবং উচ্চ মূল্যের কর্মক্ষমতার উপর নির্ভর করে উচ্চমানের বাজারে দ্রুত অগ্রসর হচ্ছে।

বর্তমানে, আওহুয়া এবং সোনোস্কেপের অভ্যন্তরীণ বাজার মূলত মাধ্যমিক এবং নিম্নমানের হাসপাতালগুলিতে। একই সাথে, উচ্চমানের পণ্য বাজারে আনার উপর নির্ভর করে, তারা সাম্প্রতিক বছরগুলিতে দ্রুত উচ্চমানের বাজারকে তৃতীয় স্তরের উপরে দখল করেছে এবং তাদের পণ্যগুলি বাজারে অত্যন্ত স্বীকৃত হয়েছে। এর মধ্যে, সোনোস্কেপ এন্ডোস্কোপগুলি ২০২৩ সালের মধ্যে ৪০০ টিরও বেশি তৃতীয় স্তরের হাসপাতালে প্রবেশ করেছে; আওহুয়া ২০২৪ সালে AQ-300 4K আল্ট্রা-হাই-ডেফিনিশন এন্ডোস্কোপ সিস্টেমের প্রচারের উপর নির্ভর করেছিল এবং সেই বছর ১১৬টি তৃতীয় স্তরের হাসপাতাল (বিড জয় সহ) ইনস্টল করেছিল (যথাক্রমে ২০২৩ এবং ২০২২ সালে ৭৩ এবং ২৩টি তৃতীয় স্তরের হাসপাতাল ইনস্টল করা হয়েছিল)।

পরিচালন আয়

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, সোনোস্কেপ এবং আওহুয়ার কর্মক্ষমতা দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে, বিশেষ করে এন্ডোস্কোপি-সম্পর্কিত ব্যবসায়। যদিও শিল্প নীতির প্রভাবের কারণে 2024 সালে ওঠানামা হবে, পরবর্তী সরঞ্জাম আপডেট নীতি বাস্তবায়ন বাজারের চাহিদা পুনরুদ্ধারকে আরও এগিয়ে নিয়ে যাবে।

২০১৮ সালে আওহুয়ার এন্ডোস্কোপি থেকে আয় ১৬ কোটি ইউয়ান থেকে বেড়ে ২০২৪ সালে ৭৫ কোটি ইউয়ানে দাঁড়িয়েছে। ২০২০ সালে, মহামারীর প্রভাবের কারণে, বছরের আয় ১১.৬% কমেছে। ২০২৩ সালে উচ্চমানের পণ্য প্রকাশের পর থেকে, কর্মক্ষমতা বৃদ্ধি আরও ত্বরান্বিত হয়েছে। ২০২৪ সালে, দেশীয় চিকিৎসা ডিভাইস-সম্পর্কিত নীতির প্রভাবের কারণে বৃদ্ধির হার হ্রাস পেয়েছে।

সোনোস্কেপ মেডিকেলের ব্যাপক রাজস্ব ২০১৮ সালে ১.২৩ বিলিয়ন ইউয়ান থেকে বেড়ে ২০২৪ সালে ২.০১৪ বিলিয়ন ইউয়ানে উন্নীত হয়েছে। এর মধ্যে, এন্ডোস্কোপি-সম্পর্কিত ব্যবসার আয় ২০১৮ সালে ১৫০ মিলিয়ন ইউয়ান থেকে বেড়ে ২০২৪ সালে ৮০০ মিলিয়ন ইউয়ানে উন্নীত হয়েছে। ২০২০ সালে মহামারীর প্রভাবের মধ্যেও, এটি এখনও একটি নির্দিষ্ট প্রবৃদ্ধি অর্জন করেছে, কিন্তু ২০২৪ সালে চিকিৎসা ডিভাইস-সম্পর্কিত নীতির প্রভাবে, এন্ডোস্কোপি-সম্পর্কিত ব্যবসা কিছুটা হ্রাস পেয়েছে।

কোম্পানির ব্যাপক রাজস্বের দিক থেকে, সোনোস্কেপের মোট ব্যবসার পরিমাণ আওহুয়ার তুলনায় অনেক বেশি, তবে এর বৃদ্ধির হার আওহুয়ার তুলনায় কিছুটা কম। এন্ডোস্কোপি ব্যবসার ক্ষেত্রে, সোনোস্কেপের এন্ডোস্কোপি-সম্পর্কিত ব্যবসা এখনও আওহুয়ার তুলনায় কিছুটা বড়। ২০২৪ সালে, সোনোস্কেপ এবং আওহুয়ার এন্ডোস্কোপি-সম্পর্কিত ব্যবসায়িক আয় যথাক্রমে ৮০০ মিলিয়ন এবং ৭৫০ মিলিয়ন হবে; বৃদ্ধির হারের দিক থেকে, ২০২২ সালের আগে সোনোস্কেপের এন্ডোস্কোপি ব্যবসা আওহুয়ার তুলনায় দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছিল, কিন্তু ২০২৩ সাল থেকে, আওহুয়ার উচ্চমানের পণ্যের পরিমাণ বৃদ্ধির কারণে, আওহুয়ার বৃদ্ধির হার সোনোস্কেপের এন্ডোস্কোপি ব্যবসায়িক বৃদ্ধির হারকে ছাড়িয়ে গেছে।

আওহুয়ার পরিচালন আয়ের তুলনা এবংসোনোস্কেপ
(১০০ মিলিয়ন ইউয়ান)

দেশীয় মেডিকেল এন্ডোস্কোপ বাজারে আমদানিকৃত ব্র্যান্ডের আধিপত্য রয়েছে। সোনোস্কেপ এবং আওহুয়ার প্রতিনিধিত্বকারী দেশীয় নির্মাতারা দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে এবং ধীরে ধীরে আমদানি প্রতিস্থাপন করছে। সোনোস্কেপ এবং আওহুয়ার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ব্যবসায়িক ক্ষেত্র হল দেশীয় ব্যবসা। ২০২৪ সালে, সোনোস্কেপ এবং আওহুয়ার ব্যবসায়িক পরিমাণের যথাক্রমে ৫১.৮৩% এবং ৭৮.৪৩% দেশীয় ব্যবসার জন্য দায়ী। একই সময়ে, সোনোস্কেপ এবং আওহুয়ার প্রতিনিধিত্বকারী দেশীয় শীর্ষস্থানীয় কোম্পানিগুলি সক্রিয়ভাবে বিদেশী বাজারে বিনিয়োগ করছে এবং আন্তর্জাতিক বাজারে দেশীয় মেডিকেল এন্ডোস্কোপের ব্যবসায়িক পরিমাণ ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে।

আওহুয়ার আন্তর্জাতিক এন্ডোস্কোপ ব্যবসা ক্রমশ বৃদ্ধি পাচ্ছে, ২০২০ সালে ১০ কোটি ইউয়ান থেকে ২০২৪ সালে ১৬ কোটি ইউয়ানে, কিন্তু এর আন্তর্জাতিক ব্যবসায়িক অংশীদারিত্ব ২০২০ সালে ৩৬.৮% থেকে কমে ২০২৪ সালে ২১.৬% হয়েছে।

সোনোস্কেপের চিকিৎসা ব্যবসা একাধিক ক্ষেত্র নিয়ে গঠিত, এবং এন্ডোস্কোপ ব্যবসার দেশীয় এবং বিদেশী কাঠামো আলাদাভাবে প্রকাশ করা হয় না। কোম্পানির সামগ্রিক আন্তর্জাতিক ব্যবসার পরিমাণ ২০২০ সালে ৫০০ মিলিয়ন ইউয়ান থেকে ২০২৪ সালে ৯৭০ মিলিয়ন ইউয়ানে বৃদ্ধি পাচ্ছে এবং আন্তর্জাতিক ব্যবসার অনুপাত তুলনামূলকভাবে স্থিতিশীল, ৪৩% থেকে ৪৮% এর মধ্যে।

আওহুয়া এবং সোনোস্কেপ দ্বারা খোলা আন্তর্জাতিক ব্যবসার তুলনা
(১০০ মিলিয়ন ইউয়ান)

আওহুয়া এবং সোনোস্কেপ দ্বারা খোলা আন্তর্জাতিক ব্যবসার অনুপাত
লাভের স্তর

দেশীয় চিকিৎসা নমনীয় এন্ডোস্কোপের দুটি শীর্ষস্থানীয় কোম্পানি হিসেবে, আওহুয়া এবং সোনোস্কেপ তাদের উচ্চমানের পণ্য এবং বাণিজ্যিকীকরণ ক্ষমতার মাধ্যমে তুলনামূলকভাবে উচ্চ মোট মুনাফার মার্জিন বজায় রেখেছে। আওহুয়ার মোট মুনাফার মার্জিন 2020 সালে 67.4% থেকে 2023 সালে 73.8% এ ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পেয়েছে, তবে 2024 সালে এটি 68.2% এ নেমে আসবে; সোনোস্কেপের মোট মুনাফার মার্জিন 2020 সালে 66.5% থেকে 2023 সালে 69.4% এ ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পেয়েছে, তবে 2024 সালে এটি 63.8% এ নেমে আসবে; সোনোস্কেপের সামগ্রিক মোট মুনাফার মার্জিন আওহুয়ার তুলনায় কিছুটা কম, তবে এটি মূলত ব্যবসায়িক কাঠামোর পার্থক্যের কারণে। শুধুমাত্র এন্ডোস্কোপি ব্যবসা বিবেচনা করলে, সোনোস্কেপের মোট মুনাফার মার্জিন ২০২০ সালে ৬৫.৫% থেকে বেড়ে ২০২৩ সালে ৭৪.৪% হয়েছে, কিন্তু ২০২৪ সালে তা কমে ৬৬.৬% হবে। দুটি এন্ডোস্কোপি ব্যবসার মোট মুনাফার মার্জিন তুলনীয়।

আওহুয়া এবং সোনোস্কেপের মধ্যে মোট লাভের তুলনা

গবেষণা ও উন্নয়ন বিনিয়োগ

Aohua এবং Sonoscape উভয়ই পণ্য গবেষণা এবং উন্নয়নকে অত্যন্ত গুরুত্ব দেয়। Aohua-এর R&D ব্যয়ের হার ২০১৭ সালে ১১.৭% থেকে বেড়ে ২০২৪ সালে ২১.৮% হয়েছে। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে Sonoscape-এর R&D ব্যয়ের হার ১৮% থেকে ২০% এর মধ্যে রয়ে গেছে, কিন্তু ২০২৪ সালে, R&D বিনিয়োগ আরও বৃদ্ধি পেয়ে ২৩.৫% এ পৌঁছেছে।

আওহুয়া এবং সোনোস্কেপের মধ্যে গবেষণা ও উন্নয়ন ব্যয়ের তুলনা (মিলিয়ন ইউয়ান)

আওহুয়া এবং সোনোস্কেপের মধ্যে গবেষণা ও উন্নয়ন কর্মী বিনিয়োগের তুলনা

আওহুয়া এবং সোনোস্কেপ উভয়ই গবেষণা ও উন্নয়ন জনবলে বিনিয়োগকে অত্যন্ত গুরুত্ব দেয়। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, কাইলির গবেষণা ও উন্নয়ন কর্মীদের বরাদ্দ মোট কর্মচারীর 24%-27% এ স্থিতিশীল রয়েছে, যেখানে আওহুয়ার গবেষণা ও উন্নয়ন কর্মীদের বরাদ্দ মোট কর্মচারীর 18%-24% এ স্থিতিশীল রয়েছে।

আমরা, জিয়াংসি ঝুওরুইহুয়া মেডিকেল ইন্সট্রুমেন্ট কোং লিমিটেড, চীনের একটি প্রস্তুতকারক যা এন্ডোস্কোপিক ভোগ্যপণ্যে বিশেষজ্ঞ, যেমনবায়োপসি ফোর্সেপ, হিমোক্লিপ, পলিপ ফাঁদ, স্ক্লেরোথেরাপি সুই, স্প্রে ক্যাথেটার, সাইটোলজি ব্রাশ, গাইডওয়্যার, পাথর উদ্ধারের ঝুড়ি, নাকের পিত্তথলির নিষ্কাশন ক্যাথেটার,মূত্রনালী প্রবেশের আবরণএবংস্তন্যপান সহ মূত্রনালী প্রবেশের খাপইত্যাদি যা ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়ইএমআর, ইএসডি, ইআরসিপি। আমাদের পণ্যগুলি সিই সার্টিফাইড, এবং আমাদের কারখানাগুলি ISO সার্টিফাইড। আমাদের পণ্যগুলি ইউরোপ, উত্তর আমেরিকা, মধ্যপ্রাচ্য এবং এশিয়ার কিছু অংশে রপ্তানি করা হয়েছে এবং গ্রাহকদের কাছ থেকে ব্যাপকভাবে স্বীকৃতি এবং প্রশংসা পেয়েছে!